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Verkaufen geht auch ohne Talent

Erfolgreich verkaufen

Einer meiner Leser hat mir letztens geschrieben:

„Es fällt mir sehr schwer, zu verkaufen. Ich habe dafür einfach kein Talent. Ich habe keine gute Telefonstimme und habe einen Akzent. Verkaufen liegt mir einfach nicht.“

Meine Antwort darauf:

Du brauchst kein verkäuferisches Talent!

Und zwar aus zwei Gründen:

  1. Verkaufen kann man lernen.
  2. Du musst nicht den „harten „Weg“ gehen.

Verkaufen gehört zum Business dazu

Marketing und Vertrieb gehören zum Business dazu. Und zwar nicht als Nebenthema, sondern als zentrale Aufgabe.

Ohne Verkauf wirst Du keinen Umsatz machen und Du kannst Dein Unternehmen gleich wieder schließen, denn es wird nicht funktionieren.

Verkaufen kann man lernen

Für den Verkauf braucht es kein Talent. Man kann es lernen.

Leute, die sagen: „Ich habe kein Talent für den Verkauf“ meinen damit häufig: „Ich möchte mich nicht aus meiner Komfortzone bewegen“.

Aber genau das ist erforderlich. Gerade am Anfang bedeutet Verkauf, dass man seine Vorbehalte überwinden und ins Handeln kommen muss. Und die gute Nachricht: Sobald sich erste kleine Erfolge einstellen, geht es immer einfacher und schon bald wird der Verkauf zur Routine.

Du musst nicht den „harten Weg“ gehen

Es gibt sehr viele Wege, seine eigene Leistung oder sein Produkt zu verkaufen. Du musst die Akquise-Strategien anderer Leute nicht 1:1 übernehmen, sondern darfst Deinen eigenen Weg gehen. Für den einen ist das der Aufbau eines großen Netzwerks, für den anderen die Kaltakquise und der dritte setzt auf Internet Marketing.

Wichtig ist nur, dass Du Vertriebswege findest, die zu Dir selber passen und mit denen Du Deine Kunden erreichst und die Dir die erforderlichen Umsätze bringen.

Begeisterung statt Verkauf

Selbst wenn Du (angeblich) nicht verkaufen kannst: Mach es einfach!

Sei einfach Du selber. Rede mit dem Kunden. Interessiere Dich für ihn und seine Bedürfnisse. Zeige Deine Begeisterung für Deine Arbeit.

Mach einfach!

Und Du wirst merken, dass Deine Begeisterung ansteckt.

Dass Dein Interesse für die Bedürfnisse des Kunden genau das ist, was er oder sie sich wünschen und was sie von einem anderen Anbieter nicht bekommen.

Geh einfach raus. Ohne verkäuferisches Talent. Aber mit Herz.

Werde immer besser

Je besser Du verkaufen kannst, desto besser wird Dein Geschäft laufen. Daher ist Deine Aufgabe, hier immer weiter voranzukommen.

Und das Ganze ohne Deinen eigenen Stil zu verlassen. Authentisch, ehrlich, persönlich, so wie Du bist.

Such Dir den passenden Mentor oder Coach

Auf dem Markt tummeln sich eine große Anzahl von Coaches. Jeder hat seinen eigenen Stil.

Such Dir den Mentor oder Coach, der Deiner Art am meisten entgegen kommt und dann arbeite mit ihm. Lies Dir seine Texte durch, höre seinen Podcast, schaue seine Videos.

Und dann: Nimmt Geld in die Hand und investiere.

Ich bin der festen Überzeugung: Investitionen in diesem Bereich lohnen sich.

Mach etwas. Jetzt!

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