Mindset

Bist du gut genug für deine Kunden?

Kompetent

Bist du gut genug für deine Kunden?

Entsprichst du den Erwartungen, die sie an dich haben?

Meine ehrliche Meinung: Das sind die völlig falschen Fragen.

Ich möchte dir eine Geschichte erzählen:

Ich arbeite zusammen mit einem wirklich kompetenten Mann. Intelligent, engagiert und sympathisch.

Beste Ausbildung, Doktortitel, beeindruckender Lebenslauf. Also wirklich beeindruckend.

Ich arbeite mit ihm zum Thema Kundengewinnung.

Wir haben gemeinsam Strategien erarbeitet, Maßnahmen geplant, und jetzt geht es an die Umsetzung

Er sagt

  • Ich weiß nicht, was mich erwartet
  • Ich weiß nicht, wie ich auf Abweisung reagieren soll.
  • Ich weiß nicht, ob der potentielle Kunde zu mir passt.
  • Ich bin mir nicht sicher, ob ich wirklich kompetent genug bin.

Das sind Gedanken, die du sicher auch schon einmal gehabt hast.

Nach meiner Erfahrung sind das aber nicht die Fragen, die sinnvoll sind.

Im Podcast schlage ich dir vor, was du dich stattdessen fragen solltest.

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