Positionierung

Positionierung für vielfältig begabte Menschen

Von 16. September 2020 Kein Kommentar
Positionierung

„Positioniere dich sehr spitz!“ empfehlen viele Marketing Fachleute. Je spitzer, desto besser.

Aber was machst du, wenn du sehr vielfältig begabt bist und dich einschränken möchtest?

Was bedeutet Positionierung?

Positionierung heißt, dich und dein Angebot im Gedächtnis eines Interessenten zu verankern.

Kernpunkte dabei sind Antworten auf die Fragen:

  • Was bietest du genau an?
  • Wer ist dein Idealkunde?
  • Welchen Nutzen hat dein Kunde von der Zusammenarbeit mit dir?
  • Was unterscheidet dich von anderen Anbietern?

Dabei sollte deine Botschaft klar und einfach sein. So klar, dass du sie in maximal zwei oder drei Sätzen zusammenfassen kannst.

Spezialisierung

Dann ist natürlich klar: Je spitzer deine Spezialisierung, desto einfacher und klarer kannst du deine Positionierung kommunizieren.

Ausführlich habe ich das in dem Artikel

Sieben gute Gründe für deine Spezialisierung

beleuchtet.

Ein Bauchladen entsteht

Anbieter, die noch ganz am Anfang stehen und sich noch keine Positionierung erarbeitet haben, bekommen sehr unterschiedliche Aufträge. Naheliegend ist es dann, diese anzunehmen und anschließend stolz auf der Website die guten Ergebnisse zu präsentieren. So entsteht sehr schnell ein Bauchladen.

Fotografen bieten Beautyfotografie, Hochzeiten, Produktfotografie und Businessfotografie an. Coaches unterstützen bei jeglicher Art von Veränderungsprozessen. In beiden Fällen lautet die Botschaft: „Ich kann eigentlich alles, lieber Kunde.“

Das Problem dabei: Diese Botschaft wird selten geglaubt und der Interessent geht dann doch lieber zum Spezialisten, auch wenn der um einiges teurer ist.

Und für den Generalisten bleiben nur die Budget-Aufträge übrig.

Deine Aufgabe ist es nun, diesen Bauchladen wieder aufzuräumen, um eine klare Botschaft an den Markt senden zu können.

Natürlich musst Du auf dem Weg zu Deiner eigenen Spezialisierung das Kind nicht mit dem Bade ausschütten.

Um die Risiken niedrig zu halten, kann eine Konzentration auch schrittweise stattfinden. Zug um Zug schärfst Du Dein Profil und verzichtest dagegen auf Dinge, die zu diesem Profil nicht mehr passen.

So kommst Du Deinem Ziel näher, ein gefragter Fachmann (oder -frau) zu werden, dem auch in Zukunft die Kunden nicht ausgehen.

Lösungen für vielfältig begabte Menschen

Manche Menschen haben sehr vielfältige Begabungen. Es fällt ihnen schwer, sich für eine Positionierung zu entscheiden. Solche Menschen sind meistens besonders intelligent und kreativ und es wird ihnen schnell langweilig, wenn sie sich nur mit einer Sache beschäftigen sollen. Die amerikanische Autorin Barbara Sher hat dafür die Bezeichnung „Scanner Persönlichkeit“ geprägt.

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Wenn du meinst, dass diese Beschreibung auf dich zutrifft, hast du bei der Positionierung eine ganz besondere Herausforderung. Von allen Seiten wird dir empfohlen, dich „sehr spitz“ zu positionieren, aber du möchtest dich überhaupt nicht auf nur eine Tätigkeit beschränken.

Mein Rat: Sei froh und dankbar über die vielen Talente, die du hast. Die wird dir auch niemand wegnehmen.

In der Außensicht brauchst du aber trotzdem eine klare Botschaft. Und die zu finden, ist herausfordernder, als wenn du als Spezialist auftrittst.

Denke am besten aus Kundensicht:

  • Bei welcher Transformation kannst du deine Kunden mit deinen vielfältigen Talenten begleiten?
  • Welche Ziele wirst du mit ihnen gemeinsam erreichen?
  • Welche Vision möchtest du umsetzen?

Mit den Antworten auf diese Fragen hast du deine Positionierung gefunden.

Und wenn es so sein sollte, dass nicht alle deine Talente für deine Positionierung benötigt werden: Das macht überhaupt nichts. Freue dich, dass du eine so reichhaltig beschenkte Person bist und arbeite mit voller Kraft an der Mission, deine Kunden glücklich zu machen.

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