Preisgestaltung

Preisverhandlungen: Bessere Honorare erzielen

Geld

In der heutigen Podcast-Episode gebe ich Tipps, um bessere Honorare zu verhandeln.

Praxisbeispiele zur Preisverhandlung

Dazu berichte ich von zwei konkreten Erlebnissen zum Thema Preisverhandlung aus der letzten Zeit:

1. Ein Kunde schickt mir eine Anfrage per eMail mit einer genauen Beschreibung, was ich für ihn tun soll und schreibt auch gleich sein vorhandenes Budget dabei. Allerdings liegt dieses Honorar deutlich unter dem, was ich selber aufgrund meines Aufwands und des Nutzens, den der Kunden von meiner Arbeit hat, als angemessen ermittelt habe.

2. Ein Coaching-Klient von mir war in einer ähnlichen Situation. Auch hier stand ein Honorar im Raum, das der tatsächlichen Leistung nicht angemessen war.

Wie ich in beiden Fällen konkret vorgegangen bin, um eine höheres Honorar zu erzielen und trotzdem den Kunden nicht zu verlieren, schildere ich in dieser Podcast-Episode.

Tipps für bessere Preisverhandlungen

Ich gehe auf die folgenden Punkte ein:

  • Preisgestaltung: Honorar seriös ermitteln
  • Arbeit an den eigenen Glaubenssätzen
  • Kunde nicht als Gegner, sondern als Partner sehen
  • Selbstbewusst seinen Standpunkt vertreten
  • Preisargumentation aus Sicht des Kunden führen
  • Keine Marktplatz-Mentalität zulassen
  • Klare Positionierung zur Verhinderung von Preisdumping

 

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Das Vorgehen basiert auf denselben Inhalten, die ich seit Jahren in meinen Einzelcoachings erfolgreich anwende.

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3 Kommentare

  • Lieber Michael,
    ich danke dir für deinen Podcast, der mich in meiner eigenen Vorgehensweise bestätigt . Darüber hinaus bietet er mir Hilfe und Anregungen , wie ich dem Kunden mit Argumenten gegenüber treten und von der Qualität meiner Arbeit ueberzeugen kann.
    Herzliche Grüße
    Brigitte Colin
    Fotografenmeisterin

  • Hallo Michael

    Einmal mehr sehr wertvolle Tipps! Ganz herzlichen Dank dafür. Stelle bei Branchenkollegen in der Grafik fest, dass vor allem beim Kundennutzen/Nutzungsrechte sehr viel verschenkt wird. Da überzeugend zu argumentieren, mit gesundem Selbstvertrauen, wirkt beim Kunden professionell und erzeugt Respekt.

    Freundliche Grüsse aus der Schweiz
    Patrick Angst
    Angst Grafikdesign | verständlich erklärt, attraktiv präsentiert

  • […] ein paar Tagen habe ich einen Podcast zu Thema „Preisverhandlungen: Bessere Honorare erzielen“ veröffentlicht, in dem ich unter anderem auf den Punkt „Alleinstellungsmerkmal“ […]

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