„Tolle“ Geschäftsideen“ sind oft Käse

Ein großer Irrtum: Bedarfsanalyse und Geschäftsidee

Immer wieder spreche ich mit Leuten, die mir ihre „tolle Geschäftsidee“ beschreiben. Die eine Goldader entdeckt haben. Denen aufgefallen ist, dass die Welt ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung braucht und die sich nun krampfhaft überlegen, wie sie diese Goldader nutzen könnten.

Das Problem ist nur:

So einzigartig ist diese Idee meist gar nicht. Und die Welt hat oft auch nicht darauf gewartet.

Vor allem: Da das Produkt oder die Dienstleistung auf einen (vermeintlichen) Bedarf hin entwickelt wurde, steckt oft wenig Herzblut darin, sondern eher Kalkül und Profitgedanken. Das sind aber denkbar schlechte Voraussetzungen für ein einzigartiges Angebot, dass einen Kunden überzeugt.

Wie könnte ich meine Idee zu Geld machen?

Den Gedanken

Womit könnte ich Geld verdienen?

könnte man auch etwas drastischer so beschreiben:

Was könnte ich meinen Kunden andrehen?

Damit wird deutlich, wo der eigentliche Fehler dieser Sichtweise liegt. Tolle Geschäftsideen sind oft Käse.

Viel besser: Herzblut und Engagement

Das Geldverdienen oder das Finden von möglichst vielen Kunden steht besser erst einmal im Hintergrund. Viel wichtiger sind die Fragen:

• Was habe ich zu geben?
• Wo liegt meine eigene Begeisterung?
• Hinter welchem Angebot kann ich voll und ganz stehen?
• Was ist mein Beitrag, die Welt ein wenig besser zu machen?
• Würde ich diesen Weg auch gehen, wenn ich damit gar kein Geld verdienen könnte, oder mache ich das ganze nur um des Gewinns wegen?

In meinen Augen sind genau das die Gedanken, die erfolgreiche Unternehmer antreiben.

Da steht nicht das Geld im Vordergrund, sondern die Mission, der man folgen möchte.

Der wirtschaftliche Erfolg ist zweitrangig, stellt sich aber in solchen Fällen viel eher ein, als wenn man von vornherein profitorientiert denkt und handelt.

Natürlich ist dann der Weg noch nicht zu Ende. Wenn man selber von seinem Angebot begeistert ist, gilt es, auch andere davon zu überzeugen. Und das kann ein weiter und langer Weg sein.

Dieser Weg gründet sich aber, wenn man seinem Herzen folgt, auf einer soliden Basis, nämlich einem Angebot, das es wert ist, sich mit seiner ganzen Kraft dafür einzusetzen.

mach etwas!