Du möchtest Deine Preise erhöhen.
Weil Du es wert bist.
Aber:
Werden bei einer Preiserhöhung nicht alle Interessenten abspringen?
Und dorthin gehen, wo es günstiger ist?
Einige vielleicht,
die meisten aber nicht.
Weil sie dort nicht die Leistung bekommen,
die Du liefern kannst.
Damit deine Preiserhöhung funktioniert,
achte auf diese 3 Punkte
Optimiere ständig Deine Leistung für die Kunden.
Werde immer besser.
Bleib nie stehen.
Die Mitbewerber schlafen nicht.
Die Kunden sind anspruchsvoll.
Und das ist gut so.
Trenne Dich von Kunden, die Deinen Wert nicht erkennen
Nicht alle Kunden sind DEINE Kunden.
Manche kannst du dazu machen.
Bei anderen wird das nicht gelingen.
Wenn es nicht passt,
darfst du einen Kunden auch gehen lassen.
Bevor das aber geschieht,
ziehst Du alle Register:
Kommuniziere den Wert Deiner Leistung noch besser
Erstklassige Leistung ist Voraussetzung.
Aber Du musst sie auch kommunizieren können.
Argumentiere bei einer Preiserhöhung NICHT mit der fachlichen Qualität Deiner Arbeit.
Sondern mit dem Nutzen für den Kunden.
Versetze Dich dafür in seine Situation:
Wie wird es sich anfühlen,
wenn er oder sie die Ergebnisse Eurer Arbeit erhält?
Und dadurch das erreicht, was er möchte.
Wie großartig wird das sein?
Also:
Arbeite an deiner Kommunikation,
den Argumenten
und an Deinem Verkaufsgespräch.
Optimiere das Gespräch immer weiter.
Das kannst Du üben.
Das solltest Du üben.
Denn das ist bares Geld wert.
Mach etwas. Jetzt!
