Werde sichtbar, auch wenn du eher zurückhaltend bist. Denn die Menschen warten auf dich und das, was du ihnen geben kannst.
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Spezialisierung: Positioniere Dich als Spezialist auf Deinem Gebiet! Aber warum eigentlich?
Wie geht erfolgreiche Kundengewinnung? Ein zentraler Schritt ist die Bedarfsermittlung. Und die Kommunikation des Nutzens. Und es gibt 3 weitere, die du nicht versäumen möchtest.
Pressemitteilungen sind auch für Selbstständige und kleinere Firmen sinnvoll. Hier sind 11 wertvolle Tipps.
Dein Kunde ist unzufrieden und hat eine Mängelrüge? Er verlangt eine Nachbesserung? Oder gar sein Geld zurück? Das kannst du tun:
Marketing für Fotografen: Wertschätzende Kunden, ohne dich zu verbiegen. So kommst du als Fotograf an Kunden.
Durch Pressearbeit (Sichtbarkeit in Presse und TV) baust du Vertrauen auf und bekommst einen Experten-Status.
Dadurch erhältst du automatisch mehr Aufträge.
Und: Das ist einfacher, als du denkst.
Die Zielgruppenanalyse ist Voraussetzung, um deinen Wunschkunden zu finden und zu überzeugen. Dabei ist es sinnvoll sich nicht an Äußerlichkeiten, sondern den wirklich wichtigen Dingen zu orientieren.
Eine spitze Positionierung hat Vorteile. Wichtiger ist es aber, sich daran zu orientieren, welches Angebot deine Kunden brauchen.
Hier eine kurze Anleitung zur Festlegung deiner Positionierung.
Eine aktive Kundenbeziehung ist die Voraussetzung für Folgeaufträge und eine dauerhafte Zusammenarbeit. Das geht nicht von alleine, sondern erfordert deine Aktivität.
Kannst du deine Kunden begeistern? Super, dann werden sie zu Stammkunden, empfehlen deine Leistung gerne weiter und zahlen einen höheren Preis.
Martina Fuchs ist Marketing Consultant und Spezialistin für das Thema Expert Branding. Ihr Bestseller „Digital Expert Branding“ zählt lt. Handelsblatt zu den wichtigsten Wirtschaftsbüchern von Frauen.